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一个杯子背后的LED附加值营销模式

时间:2019-08-15 19:24:01 来源:互联网 阅读:0次

  近在上发现一则关于品牌策划的小故事,希望借此可以给企业带来更多的思考。

  故事内容如下:曾经有一家红酒公司做产品策划,在做定价策略策划时,与企业主发生了激烈争论,原因是我的定价太高了,每款产品都比原来高了将近一倍,企业主感觉高得离谱,肯定没法卖了。这时我对企业主说: 如果你只想卖原来的价格,那就用不着请我们来策划,我们策划人的本事就是将好产品卖出好价钱 。终我以 一个杯子到底能卖多少钱 的例子说服了企业主,充分证明了策划对产品价值创新的意义。

  第1种卖法:卖产品本身的使用价值,只能卖 元/个

  如果你将他仅仅当一只普通的杯子,放在普通的商店,用普通的销售方法,也许它多只能卖 元钱,还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招,这就是没有价值创新的悲惨结局。

  第2种卖法:卖产品的文化价值,可以卖5元/个

  如果你将它设计成今年款式的杯子,可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了,因为你的杯子有文化,冲着这文化,消费者是愿意多掏钱的,这就是产品的文化价值创新。

  第 种卖法:卖产品的品牌价值,就能卖7元/个

  如果你将它贴上品牌的标签,它就能卖6、7元钱。隔壁店 元/个叫得再响也没用,因为你的杯子是有品牌的东西,几乎所有人都愿意为品牌付钱,这就是产品的品牌价值创新。

  第4种卖法:卖产品的组合价值,卖15元/个没问题

  如果你将三个杯子全部做成卡通造型,组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装,起名叫 我爱我家 ,一只叫父爱杯,一只叫母爱杯,一只叫童心杯,卖50元一组没问题。隔壁店老板娘就是 元/个喊破嗓子也没用,小孩子一家会拉着妈妈去买你的 我爱我家 全家福。这就是产品组合的价值创新。

  第5种卖法:卖产品的延伸功能价值,卖80元/个可以

  如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的,那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能,卖80元/个可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫 元/个了,因为谁也不信 元/个的杯子会有磁疗和保健功能,这就是产品的延伸价值创新。

  第6种卖法:卖产品的细分市场价值,卖188元/对也不是不可以

  如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖,并且准备好时尚的情侣套装礼盒,取名 成双成对 或 天长地久 ,针对过生日的情侣,卖个188元/对,会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声 谢谢 ,这就是产品的细分市场价值创新。

  第7种卖法:卖产品的包装价值,卖288元/对卖得可能更火

  如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装:一种是实惠装,188元/对;第二种是精美装,卖2 8元/对;第三种是豪华装,卖288元/对。可以肯定的是,卖得火的肯定不是188元/对的实惠装,而是2 8元/对精美装,这就是产品的包装价值创新。

  第8种卖法:卖产品的纪念价值,不卖2000元/个除非脑子进水

  如果这个杯子被胡锦涛或奥巴马等名人喝过水,后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙,这样的杯子,不卖2000元/个除非脑子进水了,这就是产品的纪念价值创新。

  消费者往往购买产品时,除了产品本身的使用价值外,更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。

  同样一个杯子,杯子里面的世界 它的功能、结构、作用等依然如故,但随着杯子外面的世界变化,它的价值却在不断地发生变化。

  同样的杯子,采用不同的价值创新策略,就会产生不同的营销结果,如果能够深悟策划的含义,你还会一头栽进 杯子里面的世界 而出不来吗?

  读到这里,你是不是发现原来杯子也可以这法卖。

  那么,LED灯泡是不是也可以这发卖呢?

  作为LED企业也是一样,如何通过良好的品牌策划来实现产品快速销售是每一个企业梦寐以求的结果。

  在LED照明时代,任何一家企业都有做成大品牌、大企业的梦想,只不过有些企业只看到了眼前的利润而忘掉了未来的路。

  在LED照明时代,只要你坚持做好自己产品,你还有做成百亿级品牌的梦想。

  我想对你说,坚持下去,并换个角度去营销你的产品。

  LED照明市场蕴含着巨大的商机和非常多的可能。

  接下来,换个角度看问题,把杯子换作灯泡。

  下一步,付诸于实际行动!!!

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