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每经夏冰

时间:2018-11-02 13:02:02 来源:互联网 阅读:1次

◎每经 夏冰

马云宣布今年双十一(又称“光棍节”)启动话音未落,不甘坐以待毙的传统零售电商们也出手决定要集中加大火力在对抗线上双十一这件事上拼出个分明。

10月15日,在由联商主办的零售业高端盛会“2015联商风云会”上,包括联商、银泰商业、大商集团、王府井集团、世纪金花、银座商业、天虹商场、商之都、兴隆大家庭、大润发、步步高、家家悦、华地国际、邯郸阳光集团、五星电器等17家企业联合发起,超过500家连锁零售企业,超过10万家门店参与的2015中国购物节在西安宣布启动。《每日经济》从这份参与名单中注意到,上述发起单位不仅涵盖了国内的大型连锁企业,仅发起单位,覆盖的门店数就接近1万家,远超去年曾首办过的首届中国购物节的规模。

再战造势

“全国数百家零售连锁企业超10万家门店将在双11期间再次联合大促,这在我们零售行业来说,本就是一件非常值得关注的事情。说明实体零售企业开始摒弃电商干扰,将注意力放回零售本质上,抓住消费者的消费心理,从而去卖消费者真正需要的高性价比商品。”联商副总编诸振家如是告诉。

据主办方向介绍,本次参与购物节的线下零售企业所有门店在活动期间,会联合各大品牌商、供货商、银行等推出史上强促销力度,并送出数亿购物券和红包。今年的购物节规模大、覆盖的城市和业态会更多,活动也更加丰富多彩。

除了承诺商品价格不输电商外,注意到,这批参与的实体零售企业还打出“有值得信赖的保证”,以及许多线上没有的品牌或者平时很少参与促销的品牌也将全力参与本次活动。在跨境O2O大热之际,银泰、天虹、步步高等部分有实力的零售企业在现场还对表示,在今年将推出进口爆品专场,为广大消费者提供物美价廉的进口商品。

上述现场的零售商家们对表示,对战今年的“双十一”,他们其实早就开始活动部署,在眼下加班加点研究“抢人气”的销售策略技巧,如果独立作战,受冲击难以避免;与过去自己埋头单拼相比,现在大家一起联合起来抱团搞一场声势浩大些、多攒人气的大型活动,不仅能增强他们的信心,同时也是更多向消费者展示自己店铺的机会。

注意到,其实早在去年11月,当时银泰商业、天虹、五星电器、步步高、银座、宏图三胞等实体连锁企业就已发起过首届“中国购物节”联合大促活动,据介绍,当时,参与活动的线下实体零售企业的客流和业绩都有了大幅提升,多数企业实现销售翻倍增长,所有参与企业总销售额突破100亿元。

绝地反击

近几年来,电商上有政策扶持,下有民众支持,发展迅猛,并已经形成了以双11、双12等购物节为代表的价格联盟战略模式,令传统零售业在市场竞争中节节败退。实体零售遭遇前所未有的困境期,关店潮汹涌。

联商副总编诸振家对出示一组数据:从上半年零售企业的整体业绩来看,以实体店为主的传统零售企业依然呈现出低迷状态。在联商统计的101家零售企业中,有42家零售企业的业绩出现负增长,占比将近一半。净利润的下跌状况更为严重,有42家企业净利出现下滑,新华都、美邦等企业净利润跌幅甚至超过150%。

为了寻找新的生机,许多零售企业使出浑身解数谋求转型,然而,在“互联+”或是“实体零售+”等概念喧嚣尘上的时候,过去那种“一家独大、坐等客人”的实体零售地位已经发生巨变,零售业更需要解决的是找到自身的问题,及时作出消费者需求改变的应对调整策略。

针对天猫越战越欢的线上大促,在这倒计时冲刺的一个月里,传统零售业再也坐不住了,实体零售从原先的无奈转为主动出击,率先走出一招“先发制人”,赶在双节前,先搞起声势浩大的购物节抢点人气,抢点业绩。

对此,一位零售企业内部人士告诉《每日经济》,尽管中国购物节有点看起来是噱头大于实际意义,但实体联合发声的意义却是不一样的。“百货零售很少有全国性的,大多在区域有各自的号召力,现在这样群体联合起来,导演出一幅在全国都有号召力的好牌。实体不会被线上击倒,现上线下也充分意识到融合的力量。传统零售商必须学习络营销策划,双11其实是一场营销策划大战,这些都是传统零售业电商化过程中的弱势之处。”

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