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3没有空间不能运动因此趣运动笼络很多资金2019iyiou

时间:2019-05-14 19:08:56 来源:互联网 阅读:0次

2015年11月29日,亿欧第八期垂直沙龙“当体育遇见互联”在海淀区左岸工社Wepac空间举行,趣运动CEO关政罡应邀做了关于“从生态层面看体育运动行业”主题演讲,他认为:

1)体育生态层面有3个行业:场地、人、物品,其中空间是需求频次的元素。

2)空间作为整个运动,对整个体育商业来说,是一个服务必须的承载体。

3)没有空间不能运动,因此趣运动笼络很多资金做这件事。

以下是其演讲实录,有删节!

各位好,我叫关政罡,趣运动的CEO,花一分钟介绍一下趣运动,我们是一间在广州起步的公司,趣运动是全国的场馆预定平台,我们全国有接近两千间的各种运动场馆,我们是把运动场馆的预定做到线选卖电影票一样,可以看到实时的资源,不需要打任何可以付款预定,这件事看上去非常简单,而且上上周我在广州那次分享的时候,特别有意思,在场有80到120位体育运动的创业者,我分享完了之后,基本上所有的人都讲,关总你这件事情我们都做过,任何做体育运动的事情就是做APP然后做市场,这能代表什么?代表这件事情对市场和用户的需求很大,之后代表绝大多数人没有做下去,而且在我们做件事情之前,有非常的阿里团队和腾讯的团队做过尝试很显然是失败的,为什么?也很简单,因为这件事情非常非常难非常非常重,因为我们要改变一个行业的习惯,然后包括刚刚白总也讲了,那么这件事情是不是需要信息化,是不是需要线上这么重,其实不一定,90%大家看不到的精力都是做线下的优化和改造,所以说这件事情的难度,不是一个大家觉得两三个人的团队我们凑一块做一个预定呗,然后就开始做,真的不是这么简单。

但是,我想说的是,趣运动成立以来,从原来的三个人发展到我们现在的三百人,基本上见证了我们体育运动产业从一个不热到今天特别特别热的一个过程。我们在做这件事情的时候,其实中国的体育一点都不热,应该是13年底,是我发现了其中存在的长达可能十几年的问题,我们要去解决做的那件事情,我们做那件事情的时候可以理解为现在的寒冬,就是没有像大家这么多人是这么关注这件事情能否做的好、它的意义在哪里,到了14年底,我觉得,完全到政策倾斜;政府的政策太过倾斜的时候,其实容易给市场带来错误性的指导。我觉得现在当今这个形势下,我特别想告诉各位的,就是当一个市场被政府的一个决定弄的这么热,不是市场决定的时候,大家将特别特别小心,这件事不一定是对的,不一定是真的。举一个例子,如果一个事情没有帮助没有补贴,仅仅只能靠这件事情靠谱走下去的时候,我们几个人商量一个项目,发现没人投钱,然后也没什么用户没人认同,这个时候我们会再去思考这个方式对不对,要不要转型做的会更好。其实很多情况下只有两种力量,一种是政府力量,一种是资金的力量,就是说资金资本的不理性,也很有可能造成一个市场的过于膨胀和偏向的一个泡沫,所以说,当一个行业特别是今天的体育运动行业拿钱特别容易的时候,就很容易会滋生一些不靠谱的项目。

我把体育运动人群分为两类,体育跟运动不是一种人群,体育人群,你可以把该类人群理解为其仅仅对咨询比赛内容感兴趣,那么这类人群在国内,接近4亿,就是我只喜欢看球、不喜欢踢球,我喜欢看比赛结果,喜欢买彩票,这只是对体育内容感兴趣,这是体育人群。还有一类运动人群,无论怎么样,其真正会参与运动。这是两个概念,两种人,中间有重叠,但是重叠人群不是特别多。像我一样,我基本上没有时间看比赛,没有时间作为体育人群,我仅仅有时间参与运动了,这件事情让大家看到,这个产业其实一下子分成两类,当你做体育人群的时候可以看到这件事情跟影视和电影没有什么太大的区别,它就是一个内容制造产生跟一个商业化的一条路,你可以理解为英超的比赛,20多个球星年薪加起来几亿镑,你可以理解为球星们就是演员,一场球赛多少钱演给你们看,拍给你们看,一个意思,要有人去形成这样的高质量的竞技内容给这些人做,你看电视剧也好,看球赛是一个意思,都是精神消费的内容。刚刚我们分析了一下,其实就是整个近18个月,中国运动体育行业的一个创业和发展的形态,下面我给大家分享主题其实就是从生态层面去看体育运动行业,我们今天不讲互联。

换一句话说,这个行业其实已经非常非常的成熟了,跟电影行业是一样的,有些人是负责找球星的,有一些人负责运营俱乐部,有人人倒卖转播权,中间的商业流转非常好,这个行业互联能参与仅仅就是一个新的媒体,和报纸没有什么区别,只不过以前在电视上看,现在把东西放在APP上看一样,没有太大的关系。但是运动这件事情,和互联离的更远,互联发生之前我们不踢球吗?踢啊,屏幕没这么大之前我们打球吗?打球一样打,踢球一样踢,羽毛球一样打,没有互联这件事情还能进行,我们就把这个行业,你可以理解为是一个服务业,那么我们大家再看一下,不知道有多少在座真正有一定频次的运动,就是我刚刚说的运动,一周一次也算,就是一个月一次也算,就是说你要去看一下,你想一下我要运动的时候,我需要的东西有多少样,是不是需要装备,需要鞋,专门踢球的鞋或者打篮球的鞋,衣服裤子甚至球鞋,这些已经不是专业装备,这是正常的做这件事情需要的东西,这个是装备,第二个是什么?你需要有场地、空间,就是你需要有一个能让你打篮球的地方,不可能咱们两个就在楼下拍拍球,要有一定条件和要求规格的场地,这是一个。

再往后说,有的人说请教练,要找陪练,还有人说找老师,甚至刚刚白总一直说我们在做足球培训,其实就是说白了,就是可以理解为是教育。这件事情需要人,需要教练和陪练,需要刚才我所运动所需要的东西。为什么说生态层面,在生态层面其实只有三个行业,只有三样东西,个是空间,第二个是人,第三个物品,你可以理解为有助于你运动更好的物品,这三样东西基本上就能组合成为任何的运动服务,我现在举一个例子,刚刚白总讲的,我们在做运动培训,足球培训很简单,你是不是需要一块场地,是不是需要若干个教练,这个时候你就看到,场地承担了一部分的服务元素,人承担一部分的服务元素,你就看到这件事情已经完事了,你需要有场有人,大家看到运动服务业只需要三大元素,空间,人,还有有助于参与运动的装备。那么这些事情从生态层面讲到这个层级就简单得多了,为什么我们没有说我们一开始的时候,我们也看到了运动市场有多大,我们没有做电商,我们做一个点上的话现在可能一个月好几亿也不错,然后做一个教练也好,陪练也好,甚至做一个刚刚白总说对战平台什么的,这个东西伪需求,不是伪需求是伪解决方案,这个需求有的,只不过这样的方式未必解决的很好罢了。

现在就讲趣运动当时的切入点,为什么先去做场地,很简单刚才的三大元素我们认为空间这一样事情是需要频次高的一个元素,那么人可能是我们现在已经形成了,比如你有同事和朋友,还是有一定人的关系链的。但场地你没有,空间你没有,装备的话其实没有什么任何的竞争和垄断意义,所以我们当时决定了,就是先把所有的运动空间掌握在自己的手里,那么大家就看到了,只要你要参与运动,无论你要请一个教练,让你的孩子踢球,还是说你自己找几个朋友踢,都需要这么一块地方,都需要这么一个空间,所以说,我们当时就是从生态的层面发现了空间作为整个运动,整个体育商业来说,它是一个服务必须的承载体,所以说我们当时就花了这么大的精力,绕了这么大的圈去整合所谓的运动空间,你们可以理解为就是若干个场地。然后当场地掌握在某个人的手里时候,你可以理解为这件事情可能是不挣钱还是亏钱的,但是好像滴滴做出租车时候是一样的,找一个需求频次,人们已经形成习惯的这样一个场景,那么先形成这样的习惯,现在的专车快车毛利非常高,差不多30多个点。

包括代驾和巴士一样的道理,需求这些人要出门,某个地方到某个地方,现在加了另外一样方案给我而已,我会比较容易能够接受,就像我们先做的场地是一样的,趣运动在15年的年终其实已经开始在做教练陪练,包括一些课程,很多东西,但是就像刚才嘉宾们讲的,这个东西,核心确实下,所以其实说到元素上也就只有两点,这个场地好不好、这个人好不好。所以说场地我们整合了,如果说有另外一种方式可以把所有的优质教练,你可以用买卖的方式,就是说的直接一点你可以把他们都变成自己的员工也好,还是说你用了非常强的强渠道也好,都好,这些东西才是形成了,才能够构成后面你想给消费者有用的这些运动服务,所以往回说,我们今天在做的,刚刚看了一下单子上面所有人演讲标题写的都是中国体育怎么怎么样,中国体育怎么样,我一个人写的是运动,因为我觉得体育这件事情我真的不懂,因为体育包括了内容,现在甚至是连体育旅游也能算体育,其实这件事情本身就是旅游,旅游业,只不过主题的旅游业,我真的不懂,所以只敢讲作为运动这件事情,真正参与的时候,我们需要什么,我们要花多少钱,我们要产生如何的商业价值。

第三个我要说的,现在中国运动商业环境大家可以看到,只有两个行业形成了商业巨头,个就是运动装备生产商,大家都知道,国际上有各种,耐克,阿迪达斯,运动都像这样的,需求强大,现在产生很多运动场馆连锁经营者,那么大家其实已经可以看到了,运动商业的第二个强需求,或者不能说第二个强需求,是现在正在爆炸的是场馆,其实它之于运动装备来说,我认为是更重要的,但是为什么在中国是后置了,中国商品贸易先开放的,80年代我们经济开放之后,其次现在把一些连锁经营的一些权限放开,包括很多资源其实是在政府和一些学校的手里,现在已经有非常非常多地产商,包括趣运动联合万达和保利一些地方的公司在做运动体育的地产是一样的,就是我们要想办法,我们发现了运动这件事情的价值很大,然后又发现了,没有空间不能运动,所以就能够笼络非常多的钱和资金,转到做形成空间的这件事情,大家看到至今为止都没有一间非常大的体育教育机构,为什么别的教育行业有新东方,什么学大教育非常多都可以上市,非常简单的道理,运动到今天为止,培训教育不是很大的需求,它不是一个需求、不是一个痛点,只能说我们有着民族的感,说要培养下一代运动而已,但是至今为止没有一个非常非常强的商业需求,所以至今不存在这样的商业体。

运动本身是一件非常非常有趣的事情,和电影和KTV很多东西,大家认为它们是娱乐,其实不一样,你爱KTV爱电影的人不可能爱运动一样会有上瘾的感觉,它需要的是一个人从精神层对一件事情的追求到你的身体有能力跟得上的你的精神追求,那么这件事情是一个高门槛的人群才能够喜欢上的东西,所以说我希望在座的每一位,刚刚特别是听了我前面那句,可能10分钟再讲现在过热的一些形势,然后自己再精细思考一下自己的项目和平时你身边的朋友的一些项目,也就是说一定要切中当今的这个市场上,存在的运动需求,而不是说去想未来七年八年,如果说今天它在传统商业当中不存在其实也是有问题的,如果它是合理存在的需求,其实若干个零星的点上有这样的提供者的。

打一个小广告,趣运动真的是当之无愧现在全国的场馆预定平台,没有之一,我相信身边,当然白总也说那么多人在踢球,趣运动每天,至少给一万人以上在提供,就是每天在提供一万次的预定需求,然后基本上现在我们在北上广深二线城市达到了比较高的覆盖率,运动需要场地需要空间运动需要装备很多一切的东西,趣运动今天只解决了空间的问题,我希望趣运动接下来两到三年,四年当中所有运动需求所需要的一切东西都能够打包一个非常非常好的商品服务和一个服务服务给到所有的运动爱好者,然后这就是趣运动未来3、4年会做的事情,谢谢!

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